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士業はマーケティングが9割
概要
士業が手続き代行から飛び出し、高付加価値コンサルティング業務へと移行していくためのマーケティング戦略を提示！
クライアントが情報を自ら調べ、手続きができるようになってきた昨今、士業・専門家に求められる役割が、クライアントの課題に対して課題解決型へと大きく変わってきています。
また、同業者が同じような商品・サービスを提供しつつある今、クライアントが「誰に相談するのか」といった“個”を意識した士業マーケティングが求められます。
本書では、士業・専門家が下請業務から抜け出して、高単価でコンサルティングする方法や、士業に向けたマーケティング戦略、利益が出る事務所経営、そして、事務所のデジタル化の方法など、筆者が実際に取り組んで効果があったものだけを抽出して紹介しています。
詳細
［目次］
マーケティング力をUPする6つのステップ
序 章 士業・専門家はなぜ今ビジネスモデルを変化させていかなければならないのか
第１章 ステップ１
誰にサービスを提供するのか
～クライアントから仕事をお願いしたいと選ばれる士業・専門家のポジショニング～
第２章 ステップ２
何のサービスを提供するのか ～単価を10 倍にする商品の作り方～
第３章 ステップ３
最速で顧客開拓する「営業方法」
第４章 ステップ４
クライアントの悩みを骨抜きにする顧客獲得セミナー
第５章 ステップ５
受注率が格段に上がる個別相談の受け方
第６章 ステップ６
利益を確実に出す事務所経営とデジタル化の進め方