セミナー情報Seminar Information

合同経営グループ（林哲也（社会保険労務士）、長門恵子（行政書士）、尾原良太（社会保険労務士）、是松郁子（社会保険労務士）、小濱道博（小濱介護経営事務所代表　C-SR(社)医療介護経営研究会 専務理事等）
＊回によって担当講師が変わる予定です。

＊＊入会申込方法＊＊
【Eメール】⇒ メールの件名を【介護事業所経営コンサルティング研究会入会申込】として、以下の内容を kenkyukai@horei.co.jp までお送りください。
 ●貴社名または事務所名
 ●お名前（受講者名）
 ●ご住所
 ●TEL/FAX
 ●Eメールアドレス
 ●個人情報の取扱い(http://www.horei.co.jp/company/p_mark.shtml)に　□同意する　　□同意しない
 ●申込み区分　□一般　　□雑誌定期購読会員　　□SJS社労士情報サイト会員

【FAX】⇒ 上記内容をFAXでお送りいただいても結構です。
　FAX番号：03-6858-6968

＊＊会費のお支払い＊＊
・会費（月額10,450円[税込]）のお支払い方法は、「指定口座からの自動引落し」となります。お客様からのお申込みを確認した後、弊社から『口座振替依頼書』をお送りしますので、『口座振替依頼書』に必要事項をご記入のうえご返送ください。
・お客様からの口座振替依頼書のご返送を確認後、弊社より会員証をお送りします。
・会費は一般のお客様・雑誌定期購読会員様・SJS会員様、皆様一律の金額です。

＊＊退会について＊＊
・退会される場合は研究会開催の１カ月前までに実務研究会担当 kenkyukai@horei.co.jp までご連絡ください。

※ご不明な点がございましたら下記までお問合せください。
〒101-0032　東京都千代田区岩本町1-2-19
株式会社日本法令　出版課研究会担当
ＴＥＬ： 03-6858-6965 （平日9：00～17：30）
Eメール： kenkyukai@horei.co.jp

毎月第３金曜日 13：00～15：00

第１回　2021年4月16日（金）13：00～15：00
　この回のねらい：7月の実績報告をフックにしたトークによる介護業界への営業方法の習得、基本知識の解説、認定アドバイザー講座受講でによるシステム利用方法修得の紹介
　講義から習得する知識：介護職員処遇改善加算制度の基本的な理解、実績報告の基本的な理解   
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：処遇改善加算の実績報告を切り口にした事業へのアプローチ、営業、処遇改善加算管理システム

第２回　2021年5月17日（月）13：00～15：00　　※原則の第3金曜日13：00～15：00開催ではないので、ご注意ください。
　この回のねらい：事業の全体像の確認、業界への「恐怖感」や「おそれ」を取り払う
　講義から習得する知識：介護事業所に関する基礎知識～介護サービスの全体像
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：YouTubeを活用した営業、シルクスクリプト、FAXDM、YouTube

第３回　2021年6月28日（月）13：00～15：00　　※原則の第3金曜日13：00～15：00開催ではないので、ご注意ください。
　この回のねらい：2021年度からの制度改正と報酬改定の基礎的な理解
　講義から習得する知識：介護保険制度の制度改正情報、介護報酬改定情報  
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：YouTubeの活用、FAXDM、ツール活用に関する質疑応答

第４回　2021年7月16日（金）13：00～15：00
　この回のねらい：なぜ社労士として「介護事業所に関わるか」動機を育てる、介護事業所に求められるBCP作成支援の方法を学ぶ
　講義から習得する知識：介護事業所に求められるBCPの作成支援の方法
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：BCP作成支援を切り口にしたオンラインセミナーの開催、Zoom、介護事業所のためのBCP

第５回　2021年8月20日（金）13：00～15：00
　この回のねらい：指定申請から介護業界の仕組みを理解する   
　講義から習得する知識：介護事業所の指定申請（主に在宅サービス）  
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：創業予定者への導線確保、市場調査、告知、ツール活用に関する質疑応答

第６回　2021年9月24日（金）13：00～15：00
　この回のねらい：事業者の関心が高い指導調査に立ち会える専門家になる
　講義から習得する知識：介護事業所の指導調査の対応 
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：指導調査の心配をしている経営者への告知、ツール活用に関する質疑応答

第７回　2021年10月15日（金）13：00～15：00
　この回のねらい：外国人雇用で必要となる知識の習得（在留資格とビザ、雇用パターン別就労ビザの取得手続、労務管理の基礎知識）
　講義から習得する知識：外国人雇用の基礎知識 
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：外国人雇用の基本知識を学び、発信する、ツール活用に関する質疑応答

第８回　2021年11月19日（金）13：00～15：00
　この回のねらい：就業規則を切り口とした介護事業所へのアプローチ法の習得
　講義から習得する知識：介護事業所の就業規則①～キャリアパス、給与表を軸に、★介護事業所経営者による事例発表 
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：地域の介護職の給与水準を調べてアピールする、統計表の調査

第９回　2021年12月17日（金）13：00～15：00
　この回のねらい：これまでに学んだ業界知識や、介護職員処遇改善の理解を総合実践するための、情報発信の強化   
　講義から習得する知識：「介護職員処遇改善加算」を切り口にしたアプローチ法
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：2022年の計画と実績報告対応の営業 、FAXDM＋YouTube、処遇改善加算管理システム

第10回　2022年1月21日（金）13：00～15：00
　この回のねらい：    信頼関係を育てる職場環境改善のチェック方法を学ぶ
　講義から習得する知識：介護事業所の就業規則②～職場環境改善を通して職員との信頼関係を育てる
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：2022年処遇改善加算対応ニーズの掘り起こし、有給管理システム、幸せアンケートなど

第11回　2022年2月18日（金）13：00～15：00
　この回のねらい：   介護職員処遇改善加算申請により見直し機運が高まるのキャリアパス制度をフックにした営業方法を学ぶ
　講義から習得する知識：介護事業所の就業規則③～キャリアパス、給与表   
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：2022年処遇改善加算対応ニーズの掘り起こし、労務監査システム

第12回　2022年3月18日（金）13：00～15：00
　この回のねらい：    「顧客の創造」に有益な顧客になってもらいたい介護事業所とは
　講義から習得する知識：経営理念、ビジョンと経営方針、経営計画
　展開させたい営業・受注活動活用するツール：より良い組織を目指すことの理解と実施手順、経営理念シート、10年ビジョン、SWOT分析

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