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介護事業所経営コンサルティング研究会(全12回)
概要
本研究会の概要と特徴
介護事業の経営全般に関する知識を深めてから営業活動を始めるのではなく、知り得た知識をもとに、まず営業し、受注することで、知識を実践的に定着させ、さらに深めることができます。
本ゼミでは、主に、①介護保険制度と報酬に関する基本的理解 ②介護事業所向けの人事労務と就業規則、③介護職員処遇改善加算制度の基本的理解、④介護職員処遇改善加算に対応したキャリアパス制度、⑤指定申請および指導調査、⑥外国人雇用、⑦介護事業所の経営計画(経営理念、事業ビジョン、経営方針など)、⑧介護事業所に策定が求められるBCP計画、⑨介護職員処遇改善加算管理システムを含めた各種ツールの活用法などを取り上げています。
本ゼミのねらい
知識の「総量」を増やすだけでは単なる「物知り」でしかありません。一定の知り得た知識を「受注」というアウトプットで、未知のことに対処する「智慧」が備わります。
本ゼミでは、そのアウトプットの場面で活用するツールも取り上げ、それらを使ってどのように営業活動を行えばよいかも、解説しています。介護事業所の業界知識を知り、営業しながら知識をさらに深掘りしていくことで、専門家としての力をつけることを目指します。
【お申込後の流れ】
株式会社日本法令 出版部セミナー担当
TEL:03-6858-6965(平日9:00~17:30)
Eメール:seminar@horei.co.jp
※こちらの商品は、ご入金の確認後、セミナー動画視聴サイトのURL、ログイン用のID・パスワードをメールにてお送りします。
講義で使用しておりますレジュメ・書式データ等につきましては、サイト内よりダウンロードしてご利用ください。
また、動画の視聴期限、レジュメ等のダウンロードに期限はございませんので、何度でもアクセスしていただいて結構です。
SJSプレミアム会員『セミナー無料受講特典』対象外となりますので、ご了承ください。
◆ご不明な点がございましたら下記までお問合せください。
〒101-0032 東京都千代田区岩本町1-2-19株式会社日本法令 出版部セミナー担当
TEL:03-6858-6965(平日9:00~17:30)
Eメール:seminar@horei.co.jp
詳細
講義の内容(2021年4~2022年3月に行われた研究会の動画が収録されています)
この回のねらい:7月の実績報告をフックにしたトークによる介護業界への営業方法の習得、基本知識の解説、認定アドバイザー講座受講でによるシステム利用方法修得の紹介
講義から習得する知識:介護職員処遇改善加算制度の基本的な理解、実績報告の基本的な理解
展開させたい営業・受注活動活用するツール:処遇改善加算の実績報告を切り口にした事業へのアプローチ、営業、処遇改善加算管理システム
第2回 2021年5月17日
この回のねらい:事業の全体像の確認、業界への「恐怖感」や「おそれ」を取り払う
講義から習得する知識:介護事業所に関する基礎知識~介護サービスの全体像
展開させたい営業・受注活動活用するツール:YouTubeを活用した営業、シルクスクリプト、FAXDM、YouTube
第3回 2021年6月28日
この回のねらい:2021年度からの制度改正と報酬改定の基礎的な理解
講義から習得する知識:介護保険制度の制度改正情報、介護報酬改定情報
展開させたい営業・受注活動活用するツール:YouTubeの活用、FAXDM、ツール活用に関する質疑応答
第4回 2021年7月16日
この回のねらい:なぜ社労士として「介護事業所に関わるか」動機を育てる、介護事業所に求められるBCP作成支援の方法を学ぶ
講義から習得する知識:介護事業所に求められるBCPの作成支援の方法
展開させたい営業・受注活動活用するツール:BCP作成支援を切り口にしたオンラインセミナーの開催、Zoom、介護事業所のためのBCP
第5回 2021年8月20日
この回のねらい:指定申請から介護業界の仕組みを理解する
講義から習得する知識:介護事業所の指定申請(主に在宅サービス)
展開させたい営業・受注活動活用するツール:創業予定者への導線確保、市場調査、告知、ツール活用に関する質疑応答
第6回 2021年9月24日
この回のねらい:事業者の関心が高い指導調査に立ち会える専門家になる
講義から習得する知識:介護事業所の指導調査の対応
展開させたい営業・受注活動活用するツール:指導調査の心配をしている経営者への告知、ツール活用に関する質疑応答
第7回 2021年10月15日
この回のねらい:外国人雇用で必要となる知識の習得(在留資格とビザ、雇用パターン別就労ビザの取得手続、労務管理の基礎知識)
講義から習得する知識:外国人雇用の基礎知識
展開させたい営業・受注活動活用するツール:外国人雇用の基本知識を学び、発信する、ツール活用に関する質疑応答
第8回 2021年11月19日
この回のねらい:就業規則を切り口とした介護事業所へのアプローチ法の習得
講義から習得する知識:介護事業所の就業規則①~キャリアパス、給与表を軸に、★介護事業所経営者による事例発表
展開させたい営業・受注活動活用するツール:地域の介護職の給与水準を調べてアピールする、統計表の調査
第9回 2021年12月17日
この回のねらい:これまでに学んだ業界知識や、介護職員処遇改善の理解を総合実践するための、情報発信の強化
講義から習得する知識:「介護職員処遇改善加算」を切り口にしたアプローチ法
展開させたい営業・受注活動活用するツール:2022年の計画と実績報告対応の営業 、FAXDM+YouTube、処遇改善加算管理システム
第10回 2022年1月21日
この回のねらい: 信頼関係を育てる職場環境改善のチェック方法を学ぶ
講義から習得する知識:介護事業所の就業規則②~職場環境改善を通して職員との信頼関係を育てる
展開させたい営業・受注活動活用するツール:2022年処遇改善加算対応ニーズの掘り起こし、有給管理システム、幸せアンケートなど
第11回 2022年2月18日
この回のねらい: 介護職員処遇改善加算申請により見直し機運が高まるのキャリアパス制度をフックにした営業方法を学ぶ
講義から習得する知識:介護事業所の就業規則③~キャリアパス、給与表
展開させたい営業・受注活動活用するツール:2022年処遇改善加算対応ニーズの掘り起こし、労務監査システム
第12回 2022年3月18日
この回のねらい: 「顧客の創造」に有益な顧客になってもらいたい介護事業所とは
講義から習得する知識:経営理念、ビジョンと経営方針、経営計画
展開させたい営業・受注活動活用するツール:より良い組織を目指すことの理解と実施手順、経営理念シート、10年ビジョン、SWOT分析
講師:合同経営グループ(林哲也(社会保険労務士)、長門恵子(行政書士)、尾原良太(社会保険労務士)、是松郁子(社会保険労務士)、小濱道博(小濱介護経営事務所代表 C-SR(社)医療介護経営研究会 専務理事等)