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助成金ファーストで稼ぐ！社労士の営業戦略＆厳選助成金
概要
最短で顧客を増やし、売上をつくるための実践書！
本書は、開業社労士や副業社労士に向けて、助成金をきっかけに顧問契約へつなげる営業法「助成金ファースト戦略」を提唱しています。
毎年1,000社超の助成金の代行申請を行う著者が、顧問契約へつなげるための思考や行動、助成金の具体的な提案ノウハウ等を、著者の経験を盛り込みながら解説しています。
また、令和８年度の助成金の傾向や、活用できる８つの助成金を取り上げ、社労士の売上アップや顧客獲得に役立つ書籍となっています。
詳細
［目次］
第１章 令和８年度助成金の傾向と対策〜助成金は『選ぶ』ではなく『捨てる』
１．令和８年度の助成金傾向
（１）「助成金があるのに稼げない社労士」が増える理由
（２）助成金に詳しいだけでは売れない
（３）最大のチャンスは「高齢者」
（４）もう１つの罠「賃上げ助成金」
（５）勝ち組社労士は「捨てている」
（６）助成金で稼ぐ勝ち組社労士の思考
（７）助成金の特性
（８）やるべきこと
２．令和８年度の助成金対策
（１）雇用形態改善の助成金対策
（２）高齢者雇用環境向上の助成金対策
（３）賃上げと生産性向上の助成金対策
（４）育児休業・少子化対策の助成金対策
（５）外国人雇用環境向上の助成金対策
（６）まとめ
第２章 開業社労士が最短で顧客獲得する「助成金ファースト戦略」
１．助成金ファースト戦略の基本
（１）顧客が増えない３つの原因
（２）中間商品の選定
２．勝利の方程式で顧客をザクザク増やす
（１）顧客が増えない社労士の２つの問題点
（２）勝利の方程式の構築
（３）助成金提案の最大の目的は、社長の悩みを引き出すこと
（４）助成金ビジネスの強み
３．社労士の営業は、完全反響営業
（１）再現性が高い「型にはまったワンパターン営業法」
（２）入口商品の選定
（３）中間商品の選定
（４）出口商品の選定
４．アンブレラ流「サブスク型就業規則」
（１）サブスク型就業規則
（２）サブスク型の応用
５．まとめ
第３章 顧客ゼロから抜け出す！
成果が出る社労士の行動計画術
１．「負け組」思考を捨てる
２．次に決めるのは「達成期限」と「数値目標」
（１）期限と数字を決めるだけで、行動は大きく変わる
（２）目標を少し上げる「ボール壁論」
３．商品は広げず、まずは助成金を１つに絞る
４．助成金の報酬率は30％以上で設定する
５．仮説・実行・検証を繰り返す
６．営業は下から攻めず、社長を直撃する
７．魔法の工作シート
８．知識を増やし、スピードを上げる
９．質問には即答し、必ず検証する
10．初心者でも、顧客の前ではプロとして対応する
11．まとめ
第４章 副業社労士の成功モデル～二刀流で稼げる「仕組み」のつくり方
１．二刀流は最強の戦略である
２．やってはいけない副業パターン
３．副業社労士の勝利の方程式
４．入口商品は助成金一択
５．助成金は１つに絞る
６．顧客開拓の方法は紹介１本でよい
７．紹介は「仕組み」で増やす
８．中間商品は「就業規則」で決める
９．時間戦略
10．収益モデル
11．必要な準備は最低限でよい
12．リスク管理
13．独立のタイミング
14．まとめ
【参考】副業で社労士業務をする上で必要な事前準備
（１）社労士登録
（２）事務所準備
（３）販売準備
（４）システム準備
（５）社労士会以外への届出
第５章 行政協力から脱却！
「本格的な開業社労士へのステップ」
１．行政協力はあるけど、未来が見えない
（１）行政協力のメリットとデメリット
（２）環境は重要
（３）「一生非正規で終わる人」と「独立できる人」の決定的な差
２．行政協力をやめたいけど不安
（１）行政協力をやめられない理由
（２）負のスパイラル
３．行政協力をしながら顧客を増やせるのか？
（１）結 論
（２）顧客を増やす正のスパイラル
４．確実に顧客を増やす秘策
（１）活動時間の確保
（２）活動地域の設定
（３）提案する入口商品の選定
（４）中間商品の選定
（５）提案する業種の選定
５．助成金で顧客を増やす５つのポイント
（１）「顧客獲得につながりにくい活動」を先に捨てる
（２）DM送付
（３）面談アポの取り方（時間帯を武器にする）
（４）面談でのヒアリング
（５）中間商品につなげる
６．行政協力から完全脱却するタイミングは？
（１）行政協力から脱却の目安
第６章 助成金ビジネスのアナログ営業
１．アナログ営業ＶＳデジタル営業
（１）アナログ営業が強い理由
（２）営業で勝ちたければ、アナログの一択
（３）契約は信頼関係で決まる
２． 昭和のアナログ営業と令和の戦略的アナログ営業の違い
（１）２種類のアナログ営業
（２）手間の価値
（３）あえてアナログ
３．令和の戦略的アナログ営業の実践
（１）FAXDM による顧客開拓
（２）FAXDM 業者
（３）FAXDM の反応率
（４）FAXDM の採算ライン
（５）資料請求型FAXDM の実践
（６）はがきDM による顧客開拓（資料請求型）
（７）電話秘書サービスを活用
（８）社長との面談アポは電話で取る
（９）接近戦に持ち込む
（10）顧客紹介依頼
（11）まとめ
第７章 令和８年度「知らないと損をする助成金８選」
本章について
○用語の解説
○レーダーチャートの見方
１． 人材確保等支援助成金（外国人労働者就労環境整備助成コース）
（１）レーダーチャート評価
（２）助成金の概要
（３）助成金額
（４）対象事業主
（５）対象従業員
（６）申請必要書類一覧
（７）申請のポイント
（８）不支給になる典型パターン
（９）提案推奨業種
（10）申請スケジュール
２．キャリアアップ助成金（正社員化コース）
（１）レーダーチャート評価
（２）助成金の概要
（３）助成金額
（４）対象事業主
（５）対象従業員
（６）申請必要書類一覧
（７）申請のポイント
（８）不支給になる典型パターン
（９）提案推奨業種
（10）申請スケジュール
３． 65歳超雇用推進助成金（高年齢者無期雇用転換コース）
（１）レーダーチャート評価
（２）助成金の概要
（３）助成金額
（４）対象事業主
（５）対象従業員
（６）申請必要書類一覧
（７）申請のポイント
（８）不支給になる典型パターン
（９）提案推奨業種
（10）申請スケジュール
４． 65歳超雇用推進助成金（65歳超継続雇用促進コース）
（１）レーダーチャート評価
（２）助成金の概要
（３）助成金額
（４）対象事業主
（５）対象従業員
（６）申請必要書類一覧
（７）申請のポイント
（８）不支給になる典型パターン
（９）提案推奨業種
（10）申請スケジュール
５． 65歳超雇用推進助成金（高年齢者評価制度等雇用管理改善コース）
（１）レーダーチャート評価
（２）助成金の概要
（３）助成金額
（４）対象事業主
（５）対象従業員
（６）申請必要書類一覧
（７）申請のポイント
（８）不支給になる典型パターン
（９）提案推奨業種
（10）申請スケジュール
６．両立支援等助成金（育児休業等支援コース）
（１）レーダーチャート評価
（２）助成金の概要
（３）助成金額
（４）対象事業主
（５）対象従業員
（６）申請必要書類一覧
（７）申請のポイント
（８）不支給になる典型パターン
（９）提案推奨業種
（10）申請スケジュール
７． 両立支援等助成金（出生時両立支援コース：男性育休取得率の上昇等）
（１）レーダーチャート評価
（２）助成金の概要
（３）助成金額
（４）対象事業主
（５）対象従業員
（６）申請必要書類一覧
（７）申請のポイント
（８）よくある失敗パターン
（９）提案推奨業種
（10）申請スケジュール
８．業務改善助成金
（１）レーダーチャート評価
（２）助成金の概要
（３）助成金額
（４）対象事業主
（５）対象従業員
（６）申請必要書類一覧
（７）申請のポイント
（８）不支給になる典型パターン
（９）提案推奨業種
（10）申請スケジュール
第８章 助成金で実現する「勝ち組社労士への道」
１．勝ち組社労士診断
２．勝ち組社労士診断評価表
３．顧客が増えない社労士の３要素
（１）否定的思考〜顧客が増えない隠れた原因
（２）スピード不足〜顧問契約が多い社労士ほど速い〜
（３）目標設定をしていない〜方向性の不明確さが生む問題〜
（４）まとめ