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社労士のための顧客獲得マニュアル
概要
顧問契約を増やす！
年間売り上げ1億円超の社労士がワンランク上を目指すための手法を徹底解説！
開業社労士として安定的に売り上げを増やすには、顧問契約を獲得することが不可欠ですが、そのためには、助成金の申請や就業規則の作成などのスポット契約を効果的に組み合わせていく必要があります。
本書は、年収１億円を超える社労士が、売上を伸ばしたいと考えている社労士向けに、その人の年収ランクに合わせて、顧客を増やすための手順と、次のステージに進むための戦略を解説します。
詳細
［著者略歴］
社会保険労務士法人アンブレラ代表社員
社会保険労務士 伊藤泰人
第１章 「2024年度社労士実態調査」から見える開業社労士の現状
１ 売上が多い事務所には顧問契約とスポット契約の割合に法則がある
２ 社労士の48％が年間売上500万円未満の「負け組社労士」
３ 「勝ち組社労士モデル」「平均組社労士モデル」「負け組社労士モデル」の実像
第２章 顧客が増えない社労士の「3つの共通点」
１ 否定的思考～顧客が増えない隠れた原因～
２ スピード不足～顧問契約が多い社労士ほど、速い！～
３ 目標の欠如～方向性の不明確さが生む問題～
第３章 自分の事務所の現状分析
１ 既存顧客を分析する「魔法の工作シート」
２ 事務所所在地の魅力を分析する方法
３ 自分の長所と短所を分析する方法
第４章 売上1,000万円超になるための「顧問料とスポット料」の決め方
１ 顧問契約で提供する主な３つのサービス
２ 代表的な10のスポットサービス
３ スポット契約と顧問契約の設計方法
第５章 顧客を増やすために必要な「３つの力」
１ 社長に響くスポット契約力
２ 顧客をつかむ信頼力
３ マニュアル化された販売力
第６章 確実に顧問契約を増やす「３つの話法」
１ 新規顧客との面談アポを取る話法
２ 顧問契約を獲得する提案話法
３ 顧客の紹介を依頼する話法
第７章 「負け組・平均組・勝ち組」社労士行動計画
１ 年間売上500万円未満の「負け組社労士」向け行動計画
２ 年間売上500万円以上2,万円未満の「平均組社労士」向けの行動計画
３ 年間売上2,万円以上の「勝ち組社労士」向けの行動計画