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【会場受講】労士事務所の経営－集客・営業・運営実践講座【全6回】（書籍含まず）
概要
社労士事務所の経営－集客・営業・運営実践講座【全6回】
社労士として独立・開業をめざす方、開業したばかりの方、経営力を高めたい方を対象に、集客・営業、運営ノウハウを全6回にわたって解説します。講義を通して、開業や経営の不安や悩みを解消し、顧客に選ばれ続ける事務所づくりのノウハウを身につけていただくことを目的としています。
講師の石田氏は、開業から5年で年商1億円を達成し、現在は事務所経営の傍ら、多くの社労士事務所開業支援にも携わっています。
今、最も勢いのある社労士・経営者といえる氏が実践する営業手法、経営戦略を余すところなくお伝えしていきます。皆様のご参加を心よりお待ちしています。
※欠席された方、動画受講をご希望の方は、各講義終了後１週間程度を目処に、当日の講義を録画したものをインターネット上にて視聴が可能です（有効期限あり）。
●日時：全 6 回。各回とも 18：00～20：00（予定） ※最少催行人数 10 名
① 2026 年 10 月 8 日（木） ② 2026 年 10 月 22 日（木） ③ 2026 年 11 月 12 日（木）
④ 2026 年 11 月 26 日（木） ⑤ 2026 年 12 月 3 日（木） ⑥ 2026 年 12 月 17 日（木）
●会場：日本法令会議室（東京都千代田区岩本町1-2-19）
●テキスト：オリジナルレジュメ＋書籍『社労士開業－集客・営業から経営まで、成功のロードマップ』（2026年８月22日頃発売予定、本体2,500円＋税）
●講師：特定社会保険労務士 石田 朋久 氏
お申込み確認後、開催案内をお送りいたします。
※当日の講義を収録したものは、開催から１週間程度で動画配信開始予定です（会場受講の方もこちらを視聴していただけます）。
※ご視聴可能期間は配信開始から原則２年間とし、２年経過後は配信を終了する場合がございます。
※本セミナーは、ライブ配信はございませんので、ご注意ください。
※本セミナーは、SJSプレミアム会員の「セミナー無料受講特典」は、ご利用いただけません。
◆ご不明な点がございましたら下記までお問合せください。
〒101-0032 東京都千代田区岩本町1-2-19
株式会社日本法令 出版部セミナー担当
ＴＥＬ：03-6858-6960（平日9：00～17：30）
Eメール：seminar@horei.co.jp
詳細
【カリキュラム（予定）】
【第1回】事務所経営と事業計画－「合格者」から「経営者」へ （10/8開催）
逆算思考で組み立てる戦略的ロードマップ。経営者に必要な思考法および財務諸表の見方を解説。実際に経営計画を策定し、経営のイメージを掴みます。
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・自己紹介・経歴 ・逆算思考と意思決定
・貸借対照表（BS）（財務リーディング）
・損益計算書（PL）（利益構造の理解）
・借入について・【ワーク】経営計画の立案
【第2回】サービス設計－無形サービスの可視化。確度の高い「商品設計」と契約実務 （10/22開催）
形のないサービスを「売れる商品」にするための設計方法を学びます。値決めの基本的考え方と商品設計、契約に至るまでの流れ・実務を解説します。
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・値決め戦略
・商品設計
(助成金/給与計算/規程/労働環境整備)
・契約実務
【第3回】集客・営業－「売り込まない」営業。信頼残高を貯めていく活動と契約獲得のための商談術 （11/12開催）
社労士業における「営業」を定義し、安定して紹介が発生するための活動方法と、社長の納得を得る商談の型を身につけます。また、契約後の信頼獲得方法についても解説します。
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・営業とは ・顧問契約フロー(マクロ/ミクロ)
・集客／紹介をもらえる活動
・営業／主導権商談術
・契約初期の動き方
【第4回】事務所運営（月次・雇用・評価）－属人化を排除し、人と仕組みで成長する「強い事務所」の構築術 （11/26開催）
毎月の確実な経営判断を支える「数値とアクションの管理手法」を解説。属人化を防ぐツール活用と業務効率化のアイデアに加え、「従業員の雇用基準」、「納得感を生む評価制度」のつくり方に至るまで、事務所運営の実務を解説します。
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・事務所運営 ・月次決算
・業務効率化 ・従業員雇用
・評価制度の基礎
【第5回】コンサルティング①－現場の「最適解」を導くパートナーシップ （12/3開催）
経営判断を支える社労士には、法律知識を単に「教える」のではなく、企業の状況に応じた提案力が求められることから、最適解を導くための伴走支援術をお伝えします。
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・コンサルティングの基本姿勢
・労務相談対応の基本フロー
・就業規則作成の「提供価値」実務
・就業規則の重要箇所解説
【第6回】コンサルティング②－経営と労務を直結させ、企業価値を最大化する高度支援 （12/17開催）
「経営」と「労務」は一体不可分。労務を業績向上に直結させる経営支援アプローチを解説し、AI時代でも選ばれ続ける社労士の実践的コンサルティング手法を習得します。
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・社労士が経営課題に踏み込むべき理由
・労務面からの経営アプローチ
・賃金コンサルティングの実務（役割等級と評価）
・【ワーク】財務課題の特定と提案書作成
【テキスト】オリジナルレジュメ＋書籍『社労士開業－集客・営業から経営まで、成功のロードマップ』（2026年８月22日頃発売予定、本体2,500円＋税）
※レジュメは視聴サイトにてダウンロードすることができます。
講師：特定社会保険労務士 石田 朋久 氏
石田 朋久（いしだ ともひさ）
社会保険労務士法人ACE 代表社員 特定社会保険労務士
大学卒業後、地方の金融機関および東京の東証プライム上場企業にて営業職として10年間勤務。いずれにおいてもトップセールスの成績を収める。
2017年社会保険労務士試験合格、2020年1月独立開業。手続きや給与計算といった従来の社労士業務にとどまらず、人事評価制度構築、利益改善、業務効率化支援など、企業経営に対する総合的なサポートを展開している。広島に拠点を置きながらも顧問先は北海道から鹿児島まで全国に及び、開業5年で年商1億円を突破。現在は自事務所の経営に加え、社労士事務所の開業・運営支援にも注力しており、社労士向け研修の登壇実績も多数。1on1の社労士開業支援スクール「社労士実務アカデミー」を主宰している。